一是把握资金流向，狠抓存款营销。按照“以中端客户为中心，积极竞争高端客户，大力培育潜力客户”的原则，充分把握资金流通规律，发挥自身优势，开拓新的业务市场和产品，确保存款增量在同业中的领先地位。

　　二是坚持早投快放，着力提高信贷业务的盈利贡献。锁定目标客户，做好项目储备，加大营销力度，努力提高市场竞争能力，争取在月末实现存贷款总量超100亿元的新跨越。

　　三是要从规范内部制度入手，改善服务水平。把细节管理做到位，进一步完善内部机制，提高服务效率和质量。结合“三大工程”活动，把牢服务民生、支持实体经济的政策导向，突出服务“三农”和中小微企的市场定位，将信贷业务做小、做散、做实、做细，为实现首月“开门红”提供强有力的保障。

　　四是创新完善各项激励措施，形成良性竞争氛围。按照“统一管理、分类考核、突出业绩”的指导思想，完善考核激励机制和薪酬分配机制，将各项任务指标进行分解、落实。调动员工积极性，在员工之间形成“你追我赶、力争上游”的良性竞争氛围。

　　五是加强内控外防管理，为劳动竞赛提供安全保障。制定具体方案，细化指标，落实责任，加强考核，严控风险，认真核实数据的真实性、正确性，确保存款组织依法合规，贷款投放风险可控，数据报送真实有效，严防借假冒名贷款发生，全面筑牢内控案防屏障。

　　天台农村合作银行 曹赛瑜