“今年在旅行社全体员工的共同努力下，4个月的时间，已完成了全年过半地接指标任务，实现了团队地接500万元、15万单团人次的销售业绩，完成去年我县全年的景点地接业绩。”近日，台州华顶国际旅行社总经理陈丽娟，在谈到今年旅游销售情况时平静地说。在她看似平静的表情背后，记者隐约可感觉到这一不易业绩取得所付出的艰辛和汗水。

　　近几年，我县牢固树立“文化为魂、旅游为本”的发展理念，强势推进“旅游文化发展大会战”，积极创建国家5A级旅游景区，并将这两项作为推进天台旅游经济大发展的主抓手。乘着天台旅游大发展这一东风，作为天台旅游龙头企业、华顶国旅有着义不容辞的责任和担当。今年该旅行社毅然承担起石梁、琼台、华顶国家森林公园、国清讲寺、济公故居、赤城山六大主要景点955万元的团队地接指标任务，这一指标相当于去年全年我县这六大景点门票收入的两倍。这一大手笔的决策，为推进天台旅游大发展、集聚旅游人气助添了动力。

　　天台旅游资源十分丰富，但与之相配套的设施还在逐步完善中。在这样的大环境下，要完成这一指标任务确实需要一定的勇气和为天台旅游作贡献的精神。为完成这一指标任务，今年以来，华顶国旅全体员工群策群力，开辟了电子商务，主动出击与长三角等地各大旅行社对接，推销天台山旅游产品，旅行社老总亲自出马，将外地旅行社老总请进来一起考察、踏看天台山旅游资源和线路，形成了网上线下“双鼓齐鸣”、领导员工全体出动的强势营销态势。

　　在对外营销战略上，旅行社初步设定了以4小时交通圈为目标，将江浙沪、福建、江西作为上半年重点市场开拓，通过传统媒体与新媒体结合的方式，投放天台山旅游广告；在阿里巴巴品牌电子商务网站“天猫”等主页开设“华顶国旅”旗舰店；在长三角主要城市设立办事处，派出12个销售经理在目标市场实行“地毯式营销”；与中青旅建立长期合作关系，实现旅游资源互推共享……在“请进来”的同时，旅行社对原有的旅游产品进一步优化整合，在充分发挥天台山旅游资源优势的同时，进一步挖潜农家乐、休闲观光采摘游等资源，根据不同游客的需求，按月、按特色进行产品创新，引领一方市场，确保淡季不淡、旺季更旺。

　　通过一系列的营销举措，上半年该旅行社顺利实现时间过半、任务超半的团队地接目标任务。“今年接到这一指标任务时，压力相当重，为完成这一团队地接任务，旅行社将所有的精力、人力、物力都投放在这一块。”陈总感慨万千。

　　“从企业利润角度来看，地接利润肯定无法跟组团利润比，你为什么还要花精力投入到天台地接旅游这一块呢？”记者不解地问。对于记者的疑问，陈总只是轻描淡写地说：“旅游业是农民孩子的天堂，能够有机会为天台旅游出一把力，也是一种心安。再说，现在全县上下尤其县领导都如此重视旅游，作为旅游企业也是一种应尽的责任吧！”